在設定好的遊戲打交道‧與房仲過招的心得(上)

新居已進入裝潢討論階段，回想當初請房仲斡旋、交涉金額的過程，真有意思啊。


想來一般買屋主要還是委託房仲對吧，講到我們的看屋歷程，名號響的房屋仲介幾乎都留過資料，之後實際帶我們看屋的房仲總共七位，其中有兩位帶看的房子最令我們心動。集結一下心得，選出印象最深的兩位，來聽聽看娜塔與房仲過招的過程吧。

(以下數字經改寫非實際價格，僅供參考)


斡旋沒回音的老狐狸

講到這位老狐狸，原以為是個溫厚老實的房仲，看起來總是沒睡飽、講話速度慢、嘴上搽好落伍的螢光桃口紅，沒想到......因為是畢生第一次接觸的房仲，加上聽到她炫出洋洋灑灑一大堆經歷，所以對她寄予莫名厚望。


沒經驗如我們，聽她介紹自己時講到「為買方找到好房子是在積善德，我的志願就是為眾生創造幸福。」聽得我差點十把鼻涕十把淚，彷彿她全身有光是菩薩轉世。


之後，第一次看房只見她一直靜坐沙發，架起「自己隨意看、老娘想補眠」的態勢。由於我們對房子很喜歡，於是又約第二次帶看，這次她眼睛有神了，感覺我們有興趣於是明顯變積極，不停遊說我們：「屋主三天後要出國，你們有興趣要快點跟他講，不然一等又是好多天，你們也知道時間一拖變數就多」「這間很搶手好多房仲都帶人來看，競爭對手很多唷，感覺對了就現在下訂金(斡旋)吧。」


因為才看第一間，我們實在不敢衝動決定，回家和長輩討論後再看第三次，這回狐狸女帶了另一個同事來夾攻遊說，搬出實價登錄說價值超過1000萬，如果我不相信她真是沒天理，不停要我出價斡旋。我笑說還沒多看幾間這樣就出價實在太冒險，她說實價登錄白紙黑字怎麼可能騙我，甚至半哭訴道「真是真心換絕情啊!」(金熬演)


後來因為蠻喜歡，於是坐下來探價格能砍到什麼程度。


我：「房價1000萬太誇張，10多年的中古屋，不是高樓層又沒啥公設，要不是格局還不錯，任誰聽到1000萬都會嚇跑。」
老狐狸：「唉，好啦，我偷偷透露上一個斡旋成功又因故反悔的買家他成功的數字給你聽－930萬！」
我：「這樣啊，怎麼還是那麼高......」
老狐狸：「不然你們要開多少？」
我：「900萬吧」
老狐狸：「太誇張了啦，原價是1000萬耶，沒人這樣砍啦，砍100萬太離譜了」
我心想，那妳沒事故意講上次成交的數字給我聽幹嘛，另外我們早就跟她說預算最多只能買800萬的房子，幹嘛帶我們來看1000萬的，超出預算那麼多要怎麼買。


老狐狸：「哎唷，你開價差太多，我跟你說另一家房仲已經有客人下斡旋，人家開950萬要買耶。」
我：「那我們真的沒辦法，唉，只好拱手讓人。」
老狐狸：「不要這樣，其實據我瞭解屋主個性蠻奇怪的，他不一定賣給出價高的人耶，不然你們回去再討論一下，不要距離930萬太多啦，我會盡力去幫你們談。」
我：「好吧...」


之後我們夫妻回家討論了三天，一直處在害怕別人買走的情緒裡，那幾天她都積極打電話給韋德(覺得他比較好說話)，表示會盡全力幫我們，但我們考量預算有限實在無法超過900萬太多，於是跟她說，那就905萬吧。


沒想到她積極的態度立馬消失無存，之後不再聯繫我們，毫無音訊。我上網去查他們公司網站，明明還有新屋件可以看，屋價甚至有低於900萬的，但她根本不聯絡我們看下一間。雖然同時間我們也有找別家房仲去看屋，仍忍不住納悶她為何消失？


可能她在房仲界打滾十多年累積不少客戶，客戶會介紹新買家吧?!又或是嫌我們窮，出不起他們預設遊戲裡的數字？不得而知。


這是第一個讓我印象最深的房仲，看過許多網頁討論當然還有比她招術更多的，但我寫出來是為了讓大家瞭解一下跟房仲交涉的情況。下一篇要寫跟協助斡旋成功的房仲過招，當時談判功力雖提昇，但終究還是落入房仲的秘密花園圈套裡，大家想看嗎？等我嘿。




千算萬算逃不過被坑的運命‧與房仲過招心得(下)
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