請勿轉載全文，如有掉圖或想留言、引用請點我回去看本文∼「別跟熟人做生意之我們做朋友就好！」
有一句古話，買賣不成仁義在！
但是Kenny卻告訴我「情意當頭無買賣！」
====================
Kenny最後覺得不對勁，「到底是他在幫我、還是我在幫他啊！接了朋友的生意，折扣賣出，感覺是我幫了他、又要跟他說聲謝謝給生意單的感覺，猛然想來真的不對勁到了極點！」
那天，Kenny告訴我，我也感觸頗深，有時候仔細想想，我真的很不適合做面對客戶的窗口，因為，我很討厭別人給我壓力、所以也很討厭別人給我壓力，我常常掛在嘴上的一句話就是「沒關係，不勉強；不喜歡你可以找別人做。」
雖然這句話完全沒有惡意，但是，台灣人喜歡搏感情，很討厭聽到這一句話，這句話聽來，有點不是滋味，所以現在，我已經盡力讓自己別說出那樣白目的話。
而我跟Kenny一樣，都不喜歡做朋友的生意，尤其是某些人，會把生意當作人情，不好意思有時候還是忍不住想說一句白目一點的話，「沒賺你多少，真的可以找別人做，別人賺你更多！」偏偏，有的人喜歡給別人多賺。
Kenny的故事是這樣，他是一個廣告商，因此要發稿我都會找他，無論是雜誌稿或是捷運廣告，他都能拿到第一手的底價，但至於怎麼拿到的，就屬商業機密，Kenny的好友於某一年需要安排廣告，因此找到Kenny幫他規劃，多次把酒言歡，說兄弟要挺的，一定要給最底價，因此，Kenny情意相挺的給了最低的廣告價碼，為了讓他的品牌在最新的時候，能夠用最少的預算，發揮最大的效益。
然後Kenny的好友G，食髓知味，有案子就找Kenny，朋友做到這樣也剛剛好，並無不妥，沒想到每次吃飯，G有意無意就會提到，「你看我對你多好，給你大把的預算啊！」，「不知道給你提攜了多少業務收入啊！」，隨時隨地邀著自己對Kenny多賞識的大功，但Kenny很清楚，這只是帳面上的收入，並非實際上的收入，扣除成本Kenny根本是沒有賺過朋友一毛錢，更別說要盯前盯後的給G看好品質的工作很疲憊了；事實上，這些東西分析給G聽，我看也是有聽不會信，只有內行人才知道，Kenny說的是否。
就像你去買東西，有的老闆會說「都便宜賣辣、都是成本賣辣！」請問，你信嗎？
但是知道嗎？廣告這一行是很小的，G跟某些人一樣，不一定全盤相信朋友，還是把一些案子，轉給其他廣告商運作，因此當報價出現了，Kenny第一時間知道，非常不是滋味。
提這樣的例子來說，對於某些人來說可能太複雜，有些故事又太機密，因此，吃飯的時候，有另外一位朋友Vicky，她的工作是服飾採購，因為經常出國又熟門熟路，因此總能帶回一些不錯價格的單品，剛創業的好友R跟她拿單品，她也教了R一些經營法則，但到最後一些單品的款式重疊到影響Vicky的客源不說，而且還跟Vicky的競爭對手，拿了一些新的服飾款，重點是，價格還比較高。
你知道那種感覺是什麼嗎？例如我是一個飲料商，你常常來跟我買飲料，因此我的珍珠奶茶一杯要賣30元，但是你說都是朋友，算你15元就好，因為是朋友，所以也算你低價，但你卻認為我的店因為你常常來捧場，才有生意做，老實說沒有賺你的錢又要欠你人情，感覺很奇怪，但是因為朋友，你要這樣計較情義老實說我也不反對；不爽就不爽在，有一天你到我隔壁的奶茶店，買了一杯珍珠奶茶30元。
第一瞬間，真想大喊一聲「他媽的！」
那種感覺很奇怪，不是說你的生意都要給我做，奶茶只是比喻，我的意思是，我也有賣的東西，你跑到隔壁的店買，是什麼意思，跟熟朋友做生意，賣低了價格還欠了人情，如果不是朋友的還能大賺你的錢，是不是也想問，那麼我們不要當朋友，是不是比較好？
如果把價格賣高了，又會被批不夠朋友，例如我是書商，你跟我買一本雜誌要100元，跟隔壁的店家買只要80元，你會不會覺得我不夠朋友，因此，跟朋友做生意，無論賣高了、賣低了，都顯不是滋味，把價格賣平了，還是有人要抱怨，「欸！我可是你朋友耶！賣我一樣的價格，我還不如找別人買。」如果你的朋友曾經說過這句話，我奉勸你，這樣的朋友、當朋友就好，因為他寧願給陌生人賺錢，也不願意給好朋友賺錢，你說道理不道理？但不是說應當要賺朋友的錢，氣就真的氣在，你跟別人買了一個更貴的！
偏偏很多人，都在做這樣尷尬的事情，尤其是，有的圈子很小，無論是藥商、廣告、網路或者代工產業，有時候生意還沒銷售出去，光是報價就被對手知道消息了，也不需要問怎麼知道的，每個業界都有一些不可說的小祕密；總之，那天Kenny很氣憤，因為他長期為朋友做了很多，結果，有一天他知道，朋友發了一個新的廣告案給另外一個競爭對手，而且對方的廣告利潤還高達35%，只要是業界的人，看了他那筆預算以及那張媒體購買清單，真的是搥胸頓足、感慨萬千啊！
Kenny很無法理解的是，因為是朋友，所以做了便宜的人情價給G，但好友G卻跟別人購買其他生意，而恨就恨在，那利潤之高讓Kenny有點困惑，第一回發現Kenny給了朋友小小暗示，朋友才將廣告單轉回他手上，但卻又希望可以再便宜點。
然後，Kenny有點百思不解，因為是朋友，便宜賣一個生意沒關係，但是感覺又不太對，因為朋友跟其他廠商，都是合理對價關係，感覺到了朋友手上要狠狠殺價拿到友情價，那這樣的朋友關係是不是變成太廉價？
無論賣便宜、還是賣貴了，感覺都不是滋味，而G的理由是都找同一家公司太無聊，偶爾換給別人賺也ok，感覺好像符合邏輯又有點感覺詭異，總之，Kenny的結論是，並不再想做朋友的生意了。
朋友跟朋友做生意，要有一個信任法則，你要讓你的朋友賺錢，也要讓自己賺錢，那麼，就別老是跟朋友殺價，如果你愛殺價，找朋友做生意只是為了便宜一點，那麼也不用太白目的每回都來貨比三家，重點是，如果你跟新賣家買到比朋友還便宜的貨色還沒話說，拿到更高成本的生意給別人賺，那麼，你的朋友感覺不是朋友，而且，某些生意的圈子又是很小，消息很容易傳出去。
我也很討厭跟朋友做生意，尤其是有些，愛討人情又對價格嚴格的，那天，Kenny鐵了心不做朋友生意以後，他的朋友跑來找我做這生意，我給了他一個報價，然後成交，我覺得很可笑，有些人，有朋友不好好珍惜，他的朋友G有了Kenny這個朋友卻總是嚴格待朋友，總認為朋友就該便宜一點，結果，便宜到我這個局外人。
說來也很不是滋味，我也有擔任過Kenny的角色過，也有好朋友跑去跟競爭對手購買生意的辛酸，因此我當然就要趁此時好好賺一筆業績，當然，我是一個上道的人，沒拿到生意的Kenny我也給了大吃紅；Kenny說，跟這位朋友感情十幾年，沒想到第一次賺到他的錢需要透過別人。
而有一天，G打電話告訴我，想約我喝咖啡，我以開會婉拒，不是因為討厭他，而是我覺得，有些人，不適合有雙重關係，某些人，算得太精明、對朋友太嚴格、對生意又看得太重，一面認為朋友就是要把生意利潤拉低，一面又把高利潤的生意給別人，當你想做那個高利潤的生意，回過頭來他又說，「因為是朋友...」搓著手希望你給一個更漂亮的價格。
雖然生活中，確實有些人不適合當朋友，但有些人卻很夠情意的為朋友兩肋插刀；壞就壞在，某些人（G）無法分清楚「好朋友」與「壞朋友」的差別，因為他們總跟不是朋友的人搏感情，對於朋友卻總是要人情又愛邀功，那麼，這樣的人，不是不適合做生意，就適不適合做朋友，只能二選一；因為很多故事細節無法明說，總之，這一篇很亂，不需要對號入座也不是要打翻一船人，像我這樣頭腦單純的人，生活中只有朋友、工作、老闆與客戶，大家分壘清楚，是好的。
仔細想想，偶爾，我也會犯這樣的錯，老是跟朋友殺價，對不是朋友的陌生人，反而不敢殺價，是不是，都該對你的朋友，放鬆一點，或者，就別跟熟朋友做生意，我們做朋友、單純一點最好，不是嗎？
延伸閱讀→
回我的部落看更多文章∼「成小山的．貓．食．遊．記。」
