千算萬算逃不過被坑的運命‧與惡房仲過招心得(下)

說真的，除非經驗無敵深厚，不然運氣不好碰到惡房仲，購屋實在很難買到做夢也會笑(不哭就不錯了)

娜塔我早些年曾當過業務，很能體會房仲背後的坎坷心酸淚，可平凡老百姓如我們，動輒被多賺幾十萬可是不得了的事，畢竟這年頭錢不是那麼好賺的ok？簡單報告各位，在設定好的陷阱裡玩數字遊戲若想贏，別以為每天盯房市談話節目、網路討論區、買書練功就有用，就我頭一遭買房的心得，只能說還是得長期觀察房市作功課、實地看房多比較、練就嘴功忍耐功，說真的沒打算買屋炒作的我們，只要能買到接近預算的價格就心買意足了。

不過呢，講到房價仍處高度模糊地域這點我就忍不住想罵，為什麼止不住一路攀昇漫天開價的怪象？無用政府加上漫天炒高房價的賣方、惡房仲、投資客，倨傲鄙睨著我們這些窮老百姓，千算萬算註定被坑躲不過，無奈只能搖頭唉嘆。


看屋的注意事項之前寫過了，這篇不再贅述與惡房仲一起看房的過程，咱們快來聊與惡房仲過招的完結心得。

※寫之前先聲明，我相信世間仍有服務認真有良心的好房仲，但我可能衰就是沒碰到，由於有網友表示這樣一竿子打翻一條船所以特此更正，標題也改成跟"惡"房仲過招，感謝網友提醒。


(以下數字經改寫非實價，僅供參考)


積極戰術奏效、沒事愛亂呵呵笑的「肖年」豺狼

協助我們買到新居的房仲，是名個子不高的微胖男性，他令人印象最深的特徵就是「爆炸積極」、「沒事喜歡呵呵笑」。為什麼說他非常積極呢？因為他一聽到我們喜歡，幾乎天天打電話問我們討論的結果，之後決定下斡旋他整個幹勁狂飆，詢問的次數更頻繁，一副深怕我們跑掉的樣子。


記得頭次開口請他向屋主砍價，他說：「人家基本底價是950萬，你們一次砍到850萬真的沒辦法啦。」
由於真的很喜歡現在這個家，我們：「不然好吧，就這數字再加10萬吧(=860萬)」
他一臉困擾無奈相：「不能多加一點嗎？差距有點大，這樣我不敢保證能談成。」
我們：「我們的預算大概是這樣，麻煩你先跟屋主談看看。」
他緊皺眉頭：「唉...好吧，我盡力幫你們試試，可我真的不能保證唷。」


填了斡旋書(附停止條件定金委託書)、繳出斡旋金，數小時內他馬上打給我：「娜塔小姐，我吼，一接到委託書就馬上衝去拜託屋主，但是他們不是很高興這數字耶，你們要不要再考慮看看。」我和韋德討論後，覺得頂多再加一、二十萬就到極限，於是跟他說先到家裡來談。


後來整個價格加完變870萬，重簽一份新的斡旋書後他說：「雖然這數字還是差太多，我再盡力幫你們談看看吧！」(再度皺眉，露出一臉「這數字真的太少」的表情)


不到半天他很快「又」談好了，打電話給我道：「娜塔小姐，這次真的很困難，我還帶店長去和屋主遊說一早上，屋主非常堅持，本來至少900萬才肯賣......不然這樣好了，雙方彼此各退一步，你們再加15萬就好，這樣我比較好再跟他談。」
這次我怒了，因為比過同一社區相似條件屋子的實價登錄，870萬已經每坪貴了快1萬，也不過才相差三、四個月立刻每坪漲超近1萬會不會太誇張？


我：「真要這樣我不買了！」
他(嚇到)：「不要這樣啦，你們再仔細考慮看看，都走到這一步再努力一下就成功了耶......」
我：「從850萬的意願加到870萬已經是極限，再繼續加我絕對不買。」
他：「不要為難我啦，真的已經幫你們很努力很努力了，唉，好啦好啦我再去試試看。」


結果不到半小時他立刻打來：「這次真的太難，我跟屋主一直動之以情說你們是首次購屋手頭不夠寬裕，在我無比誠懇的拜託下他們終於勉強答應，呼！」
(才30分鐘就談成，還真真真難啊)



為砍仲介費，諜對諜演真大

移轉房屋所有權的那天，買賣雙方都到房仲那準備面對面簽約。不過，還沒簽之前雙方分別是在不同小房間等待，等待要做什麼呢？當然是房仲要先收服務費囉。


依政府規定，買賣雙方房仲可收的仲介費不得逾成交價6%，一般賣方需付4%、買方2%，但是買方賣方通常不會付到足，一般多少都會砍一些。


我們原本決定付1%，結果這財狼房仲表示一定要收2%，因為他說「真的超努力」幫我們。2%服務費約17萬，如果只付1%大概是8萬多，房仲表示他沒辦法決定，於是搬出老江湖店長來談。


店長：「這屋子在那一帶超搶，我們這麼努力才幫你們搶到耶，而且我們就是靠服務費在活的，怎麼能砍我們辛苦錢？」
我：「但成交屋價超出我們預算了，我們一開始開850萬後來加到870萬耶。」
店長：「如果不願付2%，不然你們決定付多少？」
我：「1%」
店長一副不可置信不屑笑道：「太誇張了不可能」
接著雙方不語，僵持數分鐘......


店長：「唉，不要難為我們啦，不然你們再加一點。」
我：「那就10萬吧」
店長耍狠道：「蛤，這數字不能看啦，假設你們只能付這樣，這房子很搶手，要不乾脆退還你們斡旋金，把房子收回來賣別人！」
我：「好！」
結果店長怒起身直接推門出去。


房仲嘟嚷：「娜塔小姐你怎麼這樣啦，這樣我很難交代ㄟ...」
我：「沒聽過一定要收那麼多的，很多房仲都收不到1%好嗎？」(因為韋德有親戚在當房仲，他表示一般不會對買賣雙方收到滿，除非是特殊屋件)我接著作勢：「韋德，我們走吧！」
房仲：「哎唷不要這樣啦，唉，我再去說服店長看看好了。」


等不到一刻鐘，他和老江湖店長一副剛剛什麼事都沒發生、笑容可掬的模樣走進來(轉變未免太大是要嚇唬誰)
店長：「哎唷，好啦我們就收10萬大家交個朋友，但是要拜託你們千萬不能講出去，是給你們才有這樣的優待耶。」


一切都是戲，以上全是業務老梗好嗎？以為店長真的生氣、財狼房仲果真奔出去哀求？其實前面老江湖店長故意說要把房子收回來是在嚇我們，看我們會不會被唬到，買賣雙方都準備要簽約了，肉銜在嘴邊怎可能鬆嘴，您說是不？



千算萬算被坑逃不過

買到新居一個多月後，隔壁棟終於又釋出一戶(這社區難得有釋出)，與我們同樣樓層，含車位(我們無車位)，雖然格局差一些，但開價一樣是950萬。有無車位開價都一樣，大家覺得合理嗎？


簡單一句話就是：「我們被坑了！」


或許有車位的這戶砍價空間不似我們多，後來我們仔細比較後，發現怎麼算我們都被貴至少20萬。這房子已有10多歲，當初屋主買的價格約是700萬，10年過去了不但沒有折舊問題，加上全台灣房價不斷高昇，一路到轉手漲到950萬，姑且不論10年前多少錢買進，這些年整體房價大肆哄抬早已高得嚇人，以目前觀察來看，這屋子其實850萬就很高，房仲一直喊加價，其實850萬早就達到他們預設遊戲的數字(達到才肯讓你玩斡旋遊戲)，再加是為什麼？我想這就甭細究，賺越多當然越好還用說嗎。


房價再這樣模糊不明、不採用委託房仲買賣分任制，買厝自住的買方就準備繼續被坑吧。




在設定好的遊戲打交道‧與房仲過招的心得(上)
開放工作室(書房)、仿咖啡館餐廳 
派妞的遊戲室 
創意無限清新童話風‧派妞的房間 
搬進我們的柏林咖啡館
噹噹，氣質獨具系統櫃進場(還有一些電器)
我們也選了超耐磨地板
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