【林宇輝】戀愛觀察站

自從創辦愛魅奇開始，我常常被問到幾個問題：”台灣已經有這麼多交友網站了，為什麼你還要多開一個交友網站？台灣的交友網站往往都被冠上危險、援交、詐騙等等字眼，因此在台灣使用交友網站來找對象的人並不多，這市場真的有商機嗎？“ 朋友丟來的這些質問，其中對了一大半。目前大部份民眾的確是對”交友網站“這四個字抱持著負面觀感，可是他們誤會我了，我們並不是成立了”另一個傳統交友網站“，而是要創造一種“新形態的交友方式”。為何我會有這種想法呢？這就要從我六年前剛回台灣的時候講起。

想當年我剛回台灣不久，朋友不算多，單身的我，每逢週末總是閒閒沒事，於是註冊了幾家交友網站，看看能不能多認識些朋友，甚至交個女朋友陪伴。一登入網站，玲琅滿目的美女，真是讓人目不暇給，看得我小鹿亂撞。不出一天，我就認識到了十來個美女，而且個個都熱情回應著我，我心想 “台灣真是個美好的地方呀”。就在我開心的和美女們聊著天，心想幸福就在不遠處的時候，其中一個女生回我：“我覺得你人好好喔，我好想出去和你約會，可是我爸爸生病了，我很缺錢，必須要打工賺錢，沒有時間可以約會… 還是哥哥可以借我一筆錢，給我爸爸看醫生嗎？“ 我心想這也太可憐了吧，正在想該如何幫助她的時候，另一個女生也傳來：”我沒錢繳學費，所以我在兼差，一小時$3000”。之後的30分鐘，跟我要錢的訊息有如滔滔江水，連綿不絕，把我整個人都淹沒了。這時候我體會到了，原來這就是新聞上常聽到的援交詐騙。當時我心中響起了一個聲音 “要是台灣可以有個真正能認識人、交朋友的網站，那該有多好。” 我猜，當時或許就已經悄悄地埋下了如今創業的種子。

至於台灣的網路交友到底有沒有市場呢？這個答案其實很顯而易見。首先我們把“網路”和“交友”這四個字拆開。台灣民眾的食衣住行育樂，哪一個沒有使用網路的幫助？所以可以肯定大家對於網路是熟悉的。而我們在新聞上常常看到台灣的結婚率、生育率屢創新低，放眼四周，大家身邊是不是也都有很多優質但是單身的朋友呢？這證明了交友需求的存在。既然大家熟悉網路，又有交友需求，那單身的朋友們為什麼一聽到“交友網站”都這麼的遲疑呢？經過我們團隊深入研究，我們發現主要原因有二個：

一：處處陷阱，步步驚心

為何傳統交友網站一定要充滿著虛假和危險呢？是技術面做不到基本的安全卡關嗎？其實不然，問題點是出在Business Model，也就是商業模式的先天缺陷。傳統交友網站的賺錢方式主要是兩個：廣告收入 ＆ 資訊落差費。

對於任何依靠廣告收入的網站來說，「流量」就是一切，越高越好，無論這一個帳號是有交友需求，或是有其他目的，一個帳號就是一個流量，對於買廣告的廠商來說，無論會員上線目的是什麼，他仍然是一個潛在消費者，同樣有著食衣住行的需求。所以對於一個關注廣告收入的網站來說，流量是最重要的。於是我創業時就不想被既有商業模式綁住，一開始就和搭檔們取得共識，愛魅奇不會賣廣告版位給廠商，讓我們可以把營運重點從傳統的「流量」變成「質量」。先有「質」，再有「量」。每一位註冊的會員都需要經過「認證」，若連做基本的認證也沒誠意，那就不具備我們所謂的「質」，也就無法和其他會員互動。

另一個傳統收費點是資訊落差。這樣的收費重點在於每個人的互動和狀態是封閉的。一個男會員搜尋到一個女會員，只能看到她的照片和基本資料，其他重要資訊一概不知，像是“她是活躍會員嗎？她和別人有互動嗎？她日常生活都在做什麼？”。這時候男生若想要進一步認識她就必須付費開通與他的互動權限。很多時候，付費開通後才會發現，女生根本從來不上線、不回信、或是根本有其他特殊目的。這也是愛魅奇做出突破的點。我們使用了類似臉書的開放式互動，除了開放資訊外，也讓互動從1對1變成多對多，使得互動變得更輕鬆、更有趣。

二：違反人性的交友方式

交友的需求發自於人性最深處，這是種很感性的訴求，對於一個交友網站來說，最重要的其實不是「功能」，而是如何打造出一個讓人可以安心表達自己，放心認識別人的「環境」。在我創業前，我自己有使用傳統交友網站的經驗，那時候我就不斷地問自己：“我在現實生活中交朋友、追女生的時候，是遞給對方我的照片和基本資料（感覺好像在遞名片），然後問她，Hello你願意和我交朋友嗎？“ 當然不是！這和人性是背道而馳的，然而這卻是傳統交友網站的交友方式。我回想著我本身以及朋友們的交往經驗，我發現情侶們一開始會互相認識的原因，大部份是因為兩人有「共同話題」，可能是共同興趣、共同朋友、共同行業，總之，就是會有一個東西能讓同時牽動著兩人的心。於是，愛魅奇想用比較貼近真實生活的交友方式，開發出了一個讓大家分享生活，尋找興趣同好的平台，因為我相信，最真誠的愛情，會從友情中發酵。