美術工具書教父 1張桌子起家打造出版王國♥

我喜歡三采老闆的名言(笑))))

名言1：「有1必有3，有3必有10。」

想知道他的含意...那就要繼續看下去啦

金門人，走出金門，生命力強韌。
1958年出生的張輝明，滿月即遇八二三砲戰，奠定他不受侷限的成功特質。
就讀師大美術系時期，跳脫純藝術走入應用美術領域，
10年多的教書生涯，導入商業設計入校園並自編教材，
從1張桌子起家的出版手工業，發展成商業美術應用參考書專家「三采文化」，
再運用其擅長的圖文整合編輯概念，推出一本本暢銷書，
全方位布局出版業，成為豐富的跨領域綜合出版，
去年，獲選「金石堂2012年出版風雲人物」，
走出島嶼人命定的綑縛，再譜金門人異地開花的傳奇。
採訪╱潘姿吟　攝影╱莊宗達（部分照片受訪者提供）

習慣吃苦的人是有福的。由於地理環境限制，不同世代的金門人，都走著同樣的路，突破島嶼的宿命。三采文化董事長張輝明漂泊的命運，出生已奠定，「滿月時發生『八二三砲戰』，父母搶到1張船票自料羅灣趕搭軍艦，連夜逃難抵台避戰火。」
戰後，他重返金門、出生的小島，短暫停留後又開啟流離生涯，「15歲離鄉、18歲遠渡重洋；也不能說漂泊，大家都一般苦，好像也不覺得苦。」堅韌的性格，為他的人生開展不同的風貌。

從小學到高中參加學校美術比賽都是第1名的張輝明，早與美術結緣。「金門高中畢業考取海洋大學就讀3個月沒興趣，再重考進入師大美術系。」他隻身在台，須自食其力，「學校學的是培養藝術家的路。」除了家教沒什麼打工機會，他注意：「商業美術應用空間很大。」於是進入廣告公司、百貨公司當美工助理，「美編、陳列、報紙稿、攝影什麼都做。」為了學東西，師大美術系高材生低聲下氣。

高職任教自編教材

因為他清楚差異，「所有的行銷活動文宣不可能用水彩、油畫、素描來表現。」當同學多選擇教國中美術，他發覺高職教育有所缺，「怎麼還在學純美術或美工？」在進入台北市士林高商廣告設計科時，他確立教學方向，「不是培養師資、畫家，而是將藝術結合商業。」主力課程為基礎設計、展示設計、印刷實務……。
當時，少有相關教科書，張輝明乾脆自編教材《平面設計之基礎構成》，初試啼聲、大獲好評；印刷業朋友見他已有能力獨立完成編輯、排版、設計、完稿等作業，「提出建議，協助處理製版、印刷與裝訂，不用透過出版社，自己印、自己賣。」

投身出版綜合發展

「1個老師教50人，出版品卻可教育5000人；當老師總有退休的時候。」他開始熱衷於出版，設定計劃、1年編3本書，「每年寒暑假鼓勵學生來打工。」《現代印刷設計》、《展示設計實務》、《手繪POP設計》、《紙雕設計》等實務工具書大賣，「前面10本書已經賺到退休金、3000萬元；1992年出版到第20本書時，資產已經1億元。」1995年，他離開教職、全心投入出版事業。

「三采是圖像起家的公司。」從未做過文字書的他，極重視閱讀流暢性，以其擅長的圖文整合編輯概念，推出輕圖典系列健康書《速效按摩輕圖典》、《穴位按摩圖典》，「圖像獨家繪製詮釋、照片自己拍，所有元素自家團隊開發。」友善閱讀的思維，將「三采文化」推上圖解工具書的第1把交椅，奠定市場地位。

他開始思索，「不能單線發展，必須發展為綜合出版社。」在赴韓參加書展時，發現以生動漫畫帶領小學生進入世界歷史地理的教育書系，深入淺出無負擔，「現在小孩不愛閱讀文字，透過圖像可吸引注意力又能傳遞知識，簡直是包裹糖衣的良藥。」以前，所有漫畫都是消遣用，他看中這套書兩全其美的特性，引進台灣，於各大書局、文具店上架，沒想到，前半年的銷售極差。

「主要是家長拒絕、老師冷感。」他說，直到有小朋友帶到學校，全班傳閱被老師發現、審閱內容後，逐漸被認同，成為台灣小學生愛看的課外讀物，一躍成為圖書館熱門借閱榜第1名。

高敏銳度業績長紅

張輝明對市場敏感度強，2004年見精品市場成熟，創辦《BRAND名牌誌》，2006年創意市集引領風潮時，推出一系列專書，甚至在2007年，從圖像跨入文字，推出日本禁書《雅子妃》一炮而紅。
「三采文化」保持名列前茅、年營業額排名前3大，何以不畏出版業不景氣？張輝明笑說：「做出版業一定是10年、20年的事，若只是考慮明年，那就不用做了。」他對未來的出版計劃的清晰，如同1999年買下300多坪的辦公室、僅10名員工時，卻先買好99張一樣的紅椅子同理，「因為我看到10年內，這些椅子坐滿了人。」

2004年見精品市場成熟，創辦《BRAND名牌誌》，賠錢5年才有廣告上門。

與精品合作，今年開始推出名牌商品書，如：agnes b. COOK BOOK經典蛋糕食譜，隨書附贈典藏甜點叉6件組，售價650元。

2000年跨入綜合出版，從健康╱生活風格類圖書開始規劃，以其擅長的圖文整合編輯概念，推出輕圖典系列，成功推廣海外版權。

【經營者有話說】

如何保有小出版社的靈活與快速，又能兼具大出版社的品牌與經營，會是今年重要課題。因此，須創造差異性、開發新書系出版品，與異業合作商品書、買下國際大書並開發有潛力的新作者，以符合讀者期望，擴大基礎多元出版線。
★姓名、年齡、學歷：張輝明，1958年出生，55歲，師大美術系畢業
★經歷：
．18歲，從小學到高中參加美術比賽都拿第1名，金沙國中、金門高中畢業考取海洋學院（現海洋大學）水產製造系，念了3個月沒興趣，重考考上師大美術系，正式進入科班。大學期間到廣告公司、百貨公司擔任美工助理
．26歲，退伍後擔任老師，任職於協和工商美工科約1年
．27歲，任職台北市立士林高商廣設科，開啟10年教書路
．30歲，因應教學需要，於寒暑假期間自寫、自畫、自編教材
．32歲，正式成立「三采文化」，以美術實用工具書為主
．37歲，離開教職，全心投入出版事業

【致勝關鍵】專業領航團隊分工

自編、自製、出版，滿足市場需求。重視閱讀流暢性，講求圖文搭配明確，設定主題後團隊分工，圖像獨家繪製詮釋，設攝影棚、照片自拍，創造價值。

出版《手繪POP廣告》系列書後，成為手繪系列暢銷作家，得到人生第1桶金，展開個人出版事業，此書至今仍在銷售。

講求多元綜合發展

「美術是三采的根，但三采不能只有美術書，也不能只有自製書，就像鼎泰豐不能只賣小籠包。」張輝明拉長戰線，逐步轉型為綜合出版社。

經營讀者積極行銷

以最受歡迎的知識性漫畫書「尋寶記」為例，不定期推出隨書贈送或加價購的周邊商品，多方行銷、經營讀者。

愛愛美妝書作家、千萬部落客

【作家意見】專業度高很放心

我一直都是三采《BRAND名牌誌》的讀者與訂戶，很欣賞他們多元的風格及獨特的圖文設計，當我要出第3本書時，選擇與他們合作，我覺得無論在內容方向、拍照、宣傳都極為用心，且專業度非常高，讓我很放心，沒什麼可挑剔之處。不過，我覺得可再給台灣作家多些機會，推出作品。

【店家資料】

★三采文化
．網址：http://www.suncolor.com.tw
．客服電話：(02)8797-1234
．客服信箱：diy@suncolor.com.tw

【營運概況】

★初期投資：23萬元（初次送印成本；1988年，1張桌子、開始自編教材）
★年營業額：4億元
★2012年度叢書總銷量：約200萬本
★每月出書：20~25本（1年超過200本）
※以上部分數據為記者估算

【名言生意經】

★名言1：「有1必有3，有3必有10。」
→如賣出1本暢銷書，不是一直複製賣下去，而是迅速延伸3本後，再發展10本
★名言2：「有些書不會暢銷，但會長銷。」
→從起家的美術應用書得到的經驗，很多書雖為分眾市場，不一定熱賣，亦有學生參考、企業主找插畫家、插畫家找案源等實務需求需要被滿足

資訊來源蘋果日報財經

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