hello，我親愛的朋友們
大家好久不見了，從五月開始白白就一直計劃為了這次畢業季做擺攤計劃
所以跟大家的互動少了好多好多!!不過接下來就會好好乖乖的寫文章了:-(
這次想跟大家聊聊自己從策劃到成果的心得
結論只有一句:他媽的累爆了!!!!! (開玩笑的啦)
當初之所以會有這計劃是在某天白白上班時跟老師同事提到我假日去兼差
接著補習班的老師就說他會做金莎花，很想賣賣看但是不敢站出來
對於我這種熱愛接觸客人的心態當然是想盡辦法讓老師來執行
在一開始請老師教我做了金莎花，在好市多一次購買了90幾顆的金莎回來做
當時沒有多想什麼只有滿腦子的賣花賣花賣花....
直到時間逼近時，才想到可以使用穿學士服的小熊來做花束
於是我們的小熊花束也逐漸成形了，但小熊的成本實在有點高
再加上金莎、緞帶，其實我們花的錢真的超多!!所以實在沒有勇氣購買太多畢業小熊
在畢業小熊和金莎花都完成差不多時，
白白又想到可以讓畢業小熊和金莎花包成一組販賣，雖然不像外面花店那樣可以販賣的很精緻漂亮
但想著說只要把販售的金額壓低一點應該還是可以吸引人潮吧!!!(一直催眠自己)
在白白大學時，不管是學長姐畢業、自己和同學們畢業、或者是學弟妹畢業
白白一定都會自己製作卡片或者是寫卡片送給大家
在金莎花和畢業小熊都準備好後，我這個文具控怎麼能放過送卡片這一關呢?
滿心想著會有畢業生跟我一樣也是文具控，看到這卡片一定會喜歡!!!
經過討論後也訂了幾盒決定要賣賣看
每次都只能利用上班前到補習班趕緊做討論
把想法、問題都提出來，接著趕工，捆木棒…
查詢南部各大專院校、大學、國中小的畢業典禮時間日期
最後是產品訂價討論，訂價、議價空間、合購價、購買幾支以上優惠、買幾支送幾張卡片
畢竟沒有人想做賠錢的生意，但我們第一次這樣的體驗也只能賺取經驗值
賺的金錢都算是其次了!!!
但光是價格就可以讓我們討論好久…
改了又改，到最後才凝訂出我們都能接受的價格
2013/06/01
是我們第一次前進校園擺攤，當天我們選擇了台南的長*大學
攜帶的真的就是照片中所看到的，90幾支金莎花、幾十隻畢業小熊、以及放滿卡片的木箱子
對!!沒錯，就是你們看到的這樣!!!
一張桌子、花、卡片…！！！沒有樹蔭、沒有遮蔽物、也沒有專業的五百萬遮陽傘！
當然.............也沒有人潮!!!!!!!!
超。空。蕩。的！！！！！！！！！！
太陽直射的方式下，我們也只能人工撐傘來避免販賣物品直曬！
在我們認真的販售下，努力的賣出了.....一隻小熊+一支金莎花.....|||...
對!!!!!!!!就是兩支!!!!!!曬了兩個多小時就只賣出兩支!!!!!!!!!!!誰受的了阿!!!!
在撐不住又加上大家又變成黑鬼的情況下白白只好打電話給當天在成大歡送同學的朋友
他們說成功大學人潮很多，但是攤販也非常的多!!!
當下討論了一陣子，很猶豫要不要轉移陣地到成功大學
討論了許久，我們決定了到成大看看!!如果有適合的位子就留下來
如果真的都是攤販沒有任何可以容得下我們這些小小的花兒就只好再回去長*大學
一到成大，我們真的被嚇到了
可惜當時沒有把那盛況拍下來，當時大概有20幾攤!!攤販都是緊靠一起的那種
找到一個最靠近成大校園出入口的地點，就決定把東西卸下了!!!
在成功大學的一大好處就是不需要搬桌子，只要把東西放在座椅上就可以開始販賣了哈哈
還沒把東西擺好時，就有一位男大生直接購買一隻熊熊兒和一支金莎花!
當下整個信心大增內心還不斷OS:剛剛在長*大學站兩個小時是在站怎樣的...
包裝完畢後馬上又另一位男大生詢問了一組熊熊+金莎花的價錢
講完後男大生很爽快的說: 七組!!
七組!!!!!!!!!七組!!!!!!!!!!!!!!!!七組!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
當下我真的差點跪下來拜那位買家，眼淚也差點流下來...
火速的包裝完畢後，就再也沒有這麼帥氣的客人了...
接著我美麗的好朋友--又又兒來找我買花兒了~~~
他們從彰化下來參加以前同學的畢業典禮!!怎麼有這樣的好朋友阿!!!!!!!!
最後，我們以小蝦米對大鯨魚的局面，賣了大約三分之一的產品出去...
雖然不如預期，但卻有了更多的想法及改能夠改善的空間探討
回到家中，討論了其他店家有花、有包裝、有一束一束包裝的大花或布偶
我們這種業餘的怎麼能跟花店競爭
於是我們討論出將金莎花與小熊包裝成花束的樣子！
嘗試了許久，雖然沒有像花店那樣專業精緻的包裝，但也有點像樣...吧!?
最後也到一般文具店購買小玩偶來試包看看，一共包了四束
不僅如此
我們還購買了小熊鑰匙圈回來黏貼學士帽
其實這小熊鑰匙圈是不小心購買到錯的:( 但都花下去了只好賣賣看了ˊˋ
最後...為了與其他店家不一樣，白白和我親愛的爸逼討論了很久，
我們都在想取代金莎的方法，後來桃爸和我一致認為棒棒糖是最佳取代的物品了
討論後我們也決定使用棒棒糖嘗試看看，降低成本，低價販售
這樣不只大學生可以送給很多好朋友，國中國小的小朋友也有能力購買
雖然我覺得長個超像婚禮小物的，但小小支的很可愛，小朋友們接受度也會頗高
再一次賣出的商品我們就沒有再繼續製作了
第二次加入新的產品也只是少量的，因為很擔心像6月1號那樣的悲劇阿!!!
2013/06/15
事隔了兩個禮拜，我們又是不斷討論、趕工、以及網路行銷廣告
這一天是許多科技大學的畢業典禮，我們決定去台南考不上的好學校--南*科技大學
剛開始完全一點而生意都沒有...
我們就又開始緊張起來了，想說死定了今天要掛0鴨蛋回家了...要被笑了
看著隔壁一攤一攤的店家一束一束的賣出...
當時心裡真的很擔心又很失落，一直到10點多的時候
生意漸漸的湧上門來...!!
畢竟棒棒糖花一支只賣20元!!可愛又可以送給很多同學
還有小小支的小熊鑰匙圈也意外的讓人喜愛!我們幾乎都是成本價販賣
又是手工黏製，一隻只賣40塊!!慢慢就開始有人購買了
到了最後....
搭啦!!!!
最後剩下兩束花、六支棒棒糖、13支小熊鑰匙圈兒
拍完這張照片收尾時還有人來買了一隻小熊鑰匙圈!!
回到家中又有人訂購5支金莎花兒，後續又有一位朋友像我們訂購三支金莎花
結果必須將包裝好的花束兒拆掉來賣了!!不過很開心至少有賣出噎噎!!!
最後的成果真的很令人感動，從一開始掛零鴨蛋，到沒有東西賣的感覺
只有個爽字!!原本計劃接下來的擺攤也隨著銷售一空順延到明年六月了!!!
然後剩餘的金莎花也都在6月20號網路上全部完售了!
原本還想說留下來的金莎大家還能夠分一分吃一吃...看來沒有機會了嘻嘻
經過這兩次的心得後，我也了解到擺攤的人的辛苦了!!!
我以後再也不會逛街買衣服時亂跟人家殺價了..................說說而已!XD
最後最後我還是要小小打一下廣告
最近有要結婚的朋友們可以參考看看喔!!
二次進場的婚禮小物若覺得使用金莎太貴或棉花糖太普遍都可以參考一下耶~~
今天的擺攤甘苦談就分享到這邊囉
歡迎來這兒找我唷!!
